国产涂料对抗进口涂料输在哪儿印刷胶辊
发布时间:2022-08-31 02:29:28 来源:大农机械网
国产涂料对抗进口涂料:输在哪儿
不久前,本报记者对普通消费者进行了一项调查,结果显示,“立邦”、“多乐士”仍然是人们购买涂料的首选,而国内涂料品牌却很少被提及。面对这一切,让人不得不感到深深的困惑,为什么中国涂料企业的品牌产品成不了自己市场中的主角?与进口涂料企业相比,中国涂料企业究竟差哪儿了?
■技术经费投入不足是关键一直以来,进口涂料品牌都占据着国内涂料市场巨大的市场份额,如今已经达到45%左右,并牢牢地控制着中高端涂料市场,其中以立邦、多乐士犹为突出。造成这种局面的原因是多种多样的,但人们很容易将其归咎为在生产工艺技术和涂料质量性能上的差异okmart.com。
“虽然在工业涂料方面我们同国外还有着明显的差距,但从建筑涂料角度讲,国内涂料企业同国外品牌比,在技术上已经不存在问题。因此,国内涂料企业大多为中低档产品,不是技术上达不到,他们更多的是从成本和利润考虑”,中国涂料协会有关人士表示。
当初,国外涂料厂商凭借先进的技术来打造优秀的产品质量,再辅之以良好的市场和品牌运作,迅速拓展和占领了国内市场。由于建筑涂料的技术含量并不很高,而且产品风险不大,现在的中国涂料企业完全能生产出高端涂料产品,最多是在时间上慢一拍。但是由于成本、利润以及科研经费等方面的局限,尽管国内的涂料企业已经具有一定的生产规模,在生产高端涂料方面却显得力不从心,大多数只停留在中低档涂料产品的生产上。究其原因,主要是由于科研经费投入的不足。据统计,我国涂料行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的1%,低于韩国(2.15%),更无法与西方发达国家(5%以上)相比。
面对这种局面,一些国内涂料企业认识到,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加大科技投入,努力改进生产技术,不断提高产品的质量。
在充分了解本土化需求的同时,以消费者为导向进行各种特色产品的开发。国产涂料只有跻身于高端市场,才有可能成为涂料市场中的主角。
■规模分家意味着分散实力国内涂料品牌与进口涂料品牌相比,存在着多方面的差距。其中,企业规模小是一个主要问题。
据了解,中国涂料企业现有近8000家,但没有一家企业能够进入世界涂料50强,能达到年产5000吨以上的大型企业也不足3%,且产品多集中在中低档市场。据不完全统计,国内半数以上的涂料企业拥有2个或2个以上的涂料品牌,有的涂料企业甚至拥有十几个涂料品牌,每天都有新的涂料品牌加入到这个竞争行列中来。在“涂料之乡”广东顺德,一个企业拥有七八个品牌非常普遍,有些企业虽然规模不大,却有10多个品牌。这种“一母生几子,个个抢饭吃”的现状导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。一方面,这些品牌的建立和培养都需要资金支持,资源被分散,大大加重了企业的负担;另一方面,也造成每个品牌都难以出众的局面。在现在的规模下,分家就意味着分散实力,各个出击,结果是被别人各个击破。
而国外涂料企业的品牌较为集中,知名度高,竞争力很强,同时他们注重对品牌的保护、利用与开发。据资料显示:美国1963年有1800家涂料生产厂,涂料产量是354万吨;到1994年,涂料生产厂减少到800家,减幅55.6%,而涂料产量却提高到490万吨,增长38.4%;至20世纪80年代后期,美国平均每年有25家~35家涂料公司被收购或合并。有资料显示,立邦涂料中国有限公司是目前我国建筑涂料产量最大的生产企业。而立邦公司仍将投资41亿日元,使廊坊公司和苏州公司的生产能力各扩建为16万吨,上海公司扩建为14万吨,广州公司重建为7万吨,全部项目2005年峻工投产。届时在中国的生产能力将达51万吨,按我国“十五”规划,2005年我国涂料需求270万吨预测计算,立邦的产品将占全国19%的市场份额。
要改变这种现状,我国的涂料企业应该对这些品牌的“多子女”现象进行一次优胜劣汰,集中精力、人力和财力,培育、保护和开发好具有竞争力的主导品牌。
■营销:品牌最核心的价值在于“定位”
国外涂料品牌占据了较高的国内涂料市场份额,主要原因在于,他们拥有雄厚的资金实力,可以开展铺天盖地的宣传攻势,吸引国内消费者的眼球。
上世纪90年代末期,随着竞争的加剧,国内各涂料企业纷纷效仿国外涂料企业,精心打造自己的品牌。但是,与进口涂料品牌每年动辄几千万元的广告费相比,国内一些知名品牌每年的广告费用最高也不过几百万元。在这种情况下,国内涂料企业只能让出高端市场,而在中低档市场分一杯羹。
另外,立邦漆在中国市场上的成功,使得国内的一大批涂料企业深陷于品牌战略的误区中,争先恐后地开始了各式各样的立邦和多乐士的“模仿秀”。最典型的一个例子就是,自从立邦和多乐士推出“三合一”和“五合一”后,一夜之间,中国几乎所有的建筑涂料生产厂家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”,功能特点全部一样,单单从“多乐士”名字上派生出的各类“士”就不计其数,是模仿还是打擦边球,只有企业自己知道。
其实,品牌最核心的价值在于“定位”。有了正确定位的指导,企业在推广的过程中,可以使品牌区别于竞争者,拥有一个属于自己的“概念”,积累起品牌价值,再也不用为进口涂料品牌马首是瞻了。而目前,由于没有“定位”方向的指引,中国涂料企业往往会迷失于对洋品牌的模仿之中,在混乱无序的广告推广、公关营销中无法自拔,浪费了大量的人力和物力。因此,对于众多的国内涂料企业而言,确立品牌的“定位”是最为紧迫的事情。
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