网络营销助力振动筛分机械企业开启营销新时代电阻焊

网络营销助力振动筛分机械企业开启营销新时代

“有家破碎机企业开发了将近1000个网站”

电子商务不仅仅是个人在网上买东西，如今也成为工业企业的营销利器。

“现在郑州地区生产的雷蒙磨、破碎机等七成的矿山机械都在互联网上卖。”河南锐之旗信息技术有限公司总裁李少杰告诉记者，多数郑州机械类企业开设了电子商务部。每家公司都会建几百个网站，有中文版，还有各种外文版，有家叫鼎盛机械的公司开了近1000个网站，各个语种的网站都有。

有的企业老板原来觉得这个没用，但看到同行网上业务发展这么快，现在都亲自上阵。每天开分析会，看网站访问流量来自哪里，看访问的时间、次数和关键词。网络已成了这个行业的主要销售渠道。

“网上年销售额两三亿元的不在少数。”李少杰说，这些企业的电子商务部的员工需要三班倒，每天在网上处理来自各个国家客户的订单，优化网站，还要做各种搜索引擎的关键字优化。

在同质化竞争日趋激烈的环境下，互联网为企业开辟了一条新的营销渠道。李少杰本人也正是抓住了这一机遇，乘势而起。

2004年，27岁的李少杰拿到百度在河南业务的代理权，之后发展迅猛，成为百度体系中业务第一的代理商，锐之旗也成为河南最大的互联网公司。

李少杰说，传统工业企业都已经意识到电子商务的重要性，更多的企业也愿意“触网”，电子商务的人才很紧俏，像郑州破碎机械类企业中电子商务部的负责人年薪已过百万。

当前，随着以信息技术为代表的产品创新、技术创新和管理创新的快速发展和普及应用，要求企业必须融入从工业化社会向信息化社会转变的历史大潮中。

新技术的不断诞生和应用，不仅直接提升了生产效率，而且也改变了以往工业的组织方式，加速了专业化分工的形成，使很多原来属于工业内部的服务活动逐渐脱离工业而独立存在，如物流、财务、营销等生产性服务活动，并在服务业内部形成了一个新的细分类别生产性服务业。

与破碎机械紧密相连的振动筛分机械设备近年来电子商务营销成果也日渐增加。新乡有着“中国振动之都”的称号，在这里有着大大小小近七八百家专业生产销售振动筛分设备的企业。其中年产值过亿的企业超过四家。据国内振动机械行业知名门户网站中国振动机械网统计，零散分布于新乡市周边地区的轻型振动筛以及振动电机、筛网、橡胶弹簧等零配件厂家将近70%已经参与到网络营销。而多数企业每年通过电子商务网络营销等手段获得订单已经占到全年销售额一半以上。部分企业甚至只成立电子商务部门，传统的业务人员已然不存在。

而以生产重型振动筛分机械为主的企业主要集中在新乡振动机械产业聚集区内，迫于传统营销渠道的影响，其目前对电子商务网络营销仍是抱着试试看的态度。这类企业每年在网络营销上面的投入几乎可以忽略不计。所以也就很难收到其理想效果。值得我们欣慰的是一些年轻活力的新生代振动机械企业已经意识到网络营销的重要生，如“河南万泰机械”、“河南宏振”每年投入大量资金参与到电子商务营销中，收到了良好效果。

随着网络的快速普及，越来越多的终端客户、厂家通过互联网寻找合适合格供应商。而传统营销手段也必将被现代化电子商务营销手段所颠覆。

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