三一重工总裁向文波中国自信成就世界级民族品牌家电模具

三一重工总裁向文波：中国自信成就世界级民族品牌

新中国成立70年间，中国发生了翻天覆地的变化，一幢幢高楼拔地而起，一个个世界瞩目的工程开工破土，这背后离不开中国工程机械行业从无到有、从有到优的发展。改革开放后，我国的工程机械行业更是把握住了发展机遇，飞速成长并成功站上了世界的舞台，其中，三一重工就是最好的代表之一。

近日，三一重工总裁向文波在接受记者专访时表示，作为中国最大，全球领先的工程机械企业，三一重工从诞生到取得如今的成就，源于中国改革开放的发展。同时，三一重工在发展的过程中又以企业之力推动了中国资本市场的改革，成为了中国股改第一股，这也是中国资本市场对三一重工的独特回馈。

改革开放助力企业发展

三一重工成立于1994年，彼时还只是湖南长沙一个做焊接材料起步的小企业，25年后已然登上世界舞台，成为了一家令人瞩目的行业龙头。

“我们从1994年创立三一重工到成为今天的三一重工，主要原因之一是中国改革开放的发展。改革开放使得本土市场有了很大的发展，在这期间中国成立了很多的企业，我们也是其中之一。”向文波说。伴随着改革开放的脚步，三一重工一步步夯实企业基础，以创新、服务为驱动，品质为核心，迈向了国际市场，并走出了一条“进口替代”之路。

向文波介绍，三一重工成立时，我国大部分工程机械依赖于进口，中国市场上的主流产品大多来自于日本和德国。但由于城市化进程不一样，中国当时还处于工程建设的初期阶段，进口产品的排量和可适用于高度都不适合国内工程建设的需求。

在这样的背景下，三一重工开始了在工程机械行业的“进口替代”之路。从1994年研制出中国第一台开式混凝土拖泵，到1995年突破技术壁垒，实现拖泵产品核心零部件的自制获得第一个专利，三一重工在自主创新的道路上越走越远。“当时很多工程机械产品的核心部件的制造一直为外国企业掌控，并且采用非标准件设计构建了技术门槛，后来者想要简单模仿几乎不可能。”向文波说，“我们只有两条路，一是选择进口，但这不但会在采购中受制于人，还要不断面对客户的抱怨。第二就是自研，这条路虽然艰难，但是值得。”

向文波表示，工程机械行业的第一驱动力就是创新，这也是三一重工的核心竞争力。2005年以来，三一重工先后成立十余家零部件公司，累计投入超70亿元，对关键零部件进行研发及产业化。“目前，我们的产品可以实现完全的国产化。发动机、油缸等多个产品已经达到甚至超越国外标杆产品水平，实现了进口替代。”

“服务”是三一重工进入工程机械行业之初确立的第二个核心竞争力。三一重工在发展过程中始终将服务放置在重要位置。如今，很多客户选择三一看重的不仅是产品质量，还有其背后的服务。

中国股改第一股

于世界而言，三一重工是一家工程机械龙头企业，但对于中国而言，三一重工意义非凡，它是中国资本市场改革的一块试验田。

2003年，三一重工在上交所挂牌上市。彼时的资本市场存在一个独特现象，就是同一A股上市公司股份分为流通股和非流通股。

当时这样设置的主要目的，是为了国有资产不流失、保持公有制绝对控股地位，具体表现为国有股、法人股不上市交易。

相关数据显示，截至2004年底，上市公司7149亿股的总股本中，非流通股份达4543亿股，占上市公司总股本的64%，这意味着占整个市场近三分之二的非流通股不能上市交易。2005年上半年，股市行情颓靡，探寻漫漫熊市之症结时，股权分置问题饱受诟病：股权分置直接导致股市流通盘小，阻碍了资本市场的发展壮大。

为了消除非流通股和流通股的流通制度差异，解决A股市场相关股东之间的利益平衡问题，中国证监会于2005年4月12日宣布，解决股权分置问题已具备启动试点条件，三一重工与其他三家企业(清华同方、紫江企业、金牛能源)被中国证监会列入首批股权分置改革试点企业。“其实早在2003年，三一重工申请上市时就提出了股权全流通的大胆设想。”向文波表示，当股改真正到来时，公司毅然成为中国股改的试验田。

三一重工首家向证监会提出了股改方案，流通股股东每持10股流通股获得3股股票和8元现金。但随后，三一重工又推出修改方案，股改对价由“10股送3股派8元现金”修改为“10股送3.5股派8元现金”，并主动提高减持门槛，做出增加两项重要减持条件的承诺。向文波回忆，修改方案并非一开始就敲定，当时有的董事建议10送3.1或者3.2，表明一下态度即可。但三一重工董事长梁稳根表态说：“国家之责大于企业之利，不要斤斤计较，干脆10送3.5，一步到位。我们多送300万股，换来股改最终实现，值！”，最后才确定了“10股送3股派8元现金”的股改对价。

最终，三一重工股改方案最终以93.44%的高票通过，三一重工也成为了“中国股改第一股”，永久地载入了中国证券市场发展史册。“我们当时的一切工作都为股改让路，目的就是不惜一切代价闯关成功。中国可以没有三一重工，但是不能没有健康的资本市场。”向文波说，“最终以企业之力推动了资本市场改革，这件事很值得回味。”

同时，向文波认为，股改也是资本市场对三一重工的独特回馈。“资本市场给三一重工带来的更多的不是资金，而是品牌推动力。我们并不缺钱，公司分红累计已超过百亿，但是资本市场让三一重工的品牌更值得信赖，使投资者、机构和银行等可以更放心地给予三一重工最大的支持。”

中国成就铸造企业自信

经过25年的发展，如今的三一重工已成为一家体量近千亿、中国第一、世界前五的工程机械企业。其2019年半年报预告显示，公司2019年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润为65亿元至70亿元，同比增长91.82%-106.58%，或超上年全年，再创历史新高。同时，其利润在整个工程机械行业中的利润占比高达45%，超排名第二和第三的企业的利润之和。

然而，三一重工的发展也并不是一帆风顺的。2012年-2016年间，中国机械工程行业曾经历至暗时刻，三一重工也未能幸免。据中国工程机械工业协会统计显示，2012年，86家企业年销售收入同比下降8.16%，利润总额下降35.44%；2013年，93家企业与上年同比，销售收入又下降11.74%，利润总额下降32.56%。

2012年，三一重工的净利润缩减至56.86亿元，2013年继续萎缩，为29.04亿元，较上一年减少48.96%。2014年，净利润仅为7亿元。这之后(2014-2016年)，三一重工连续三年净利润为个位数。

“我们当时用了一个词来形容它，断崖式下跌。”向文波说，2012年以后，三一重工的混凝土机械销售掉了80%。而在最高峰时，三一重工仅一个混凝土机械事业部的收入就高达300多亿元。但经过一系列调整，工程机械行业在2016年开始复苏。中国工程机械工业协会的统计数据显示，2016年全行业实现营业收入4795亿元，比2015年增长4.93%。这一年，三一重工也喘了一口气。2016年，三一重工实现营业收入232.8亿元；净利润为2.03亿元，同比增46.81%。

面对未来行业趋势，向文波认为，工程机械行业在未来或许会出现小周期，但不再可能出现2012年-2016年间的大幅调整了。他解释道，首先2012年-2016年工程机械行业的波动实际上是重大发展思路的调整。当时正处于一个转换跑道、转换发展思路、转换发展理念的一个周期。如今，高质量发展理念确定后，包括工程机械行业在内的各个行业都可以实现较为稳定的发展。其次，中国经济的韧性十足，调控经济的方法手段多，驾驭经济的能力也大幅提升。最后，中国在世界的影响力大幅提升，全球化是普遍共识，在这个方面中国也会获得更多国际认同。“我对中国经济很有信心”，向文波说道。

对于三一重工的成功，向文波将其归功于企业自信。“什么叫自信？我们干出了好业绩。中国的发展速度、发展质量、脱贫效率为世界公认，是中国的成就让我们有了自信。

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