外墙外保温市场急声呼唤领头羊殡葬

外墙外保温市场急声呼唤“领头羊”

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规范化，技术、产品、品牌、渠道、竞争环境都会得到改善，企业要在外墙保温行业发展顺畅，就应该从现在开始，为未来赢得竞争打下良好的基础。

随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙节能保温行业越来越受到关注。我国的建筑节能标准由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一级城市的节能标准要求达到65%okmart.com。由于此次标准的颁布受到国家相关部门的高度重视，各地对房地产、建筑行业进行了重点部署，出台多条相关政策，甚至对不达标的建筑不予通过审核。这给整个建筑外墙保温产业带来了前所未有的机遇。

建筑外墙保温节能在我国只有十年多的发展历程，此前，由于相关部门未将节能30%的标准落实到位，房产商对建筑节能意识淡化，市场一直不愠不火，真正从事外墙保温节能的企业也不多。而现在，国家政策的支持，市场的需求，促使更多企业和投资者开始关注建筑外墙保温这个行业。

外保温是朝阳产业一个朝阳产业具备的特征有如下几点：新兴产业，行业发展速度较快，利润较高，市场需求量大，发展前景广阔。对照来看，我国的外墙外保温产业无疑是朝阳产业。

1、市场存在大量空白。

建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业，除在直辖市、省会城市等经济较发达的城市，国家开始强制性的要求住宅和公共建筑必须进行节能保温外，全国大部分的地级和地级以下的城市还没有明确要求。而在省会城市等地，很多地方也是刚刚开始响应国家的政策，推广保温节能，全国还存在着大部分的空白市场。即使是北京、天津已经普及建筑外保温的城市，市场竞争也刚开始，还处在初期阶段，竞争并不太激烈。

2、行业缺乏知名品牌。

在外墙保温发展十多年的时间里，整个建筑外墙保温行业一直处于小打小闹的状态，企业各自为政，很少进行技术市场方面的交流沟通。因此，到目前为止，行业还没有一家全国性的知名品牌，大部分厂家只是在自己的区域地盘进行市场推广，只有少数的企业考虑到面向全国招商。

对于想要进入这个行业，并在此大展拳脚的企业来说，没有很多强有力的竞争对手，无疑更容易拔得头筹。

3、进入门槛较低。

国家的节能标准出台后，国家相关部门和行业才开始规范统一建筑外墙保温的标准。此前，我国外墙保温行业一直采用的是企业和地方的标准规范，国家没有形成具体的国家标准和技术规范。

建筑外墙保温是一个体系，包括保温材料、砂浆、网格布、铆固件等诸多产品，现有的建筑保温厂家，有部分仅仅是生产保温砂浆，然后配套其他厂家的保温材料等产品来形成一套保温体系，他们只生产保温砂浆而进行市场推广的时候则宣称拥有一套建筑保温技术。其实，保温砂浆的生产设备，就是类似水泥搅拌机之类的设备，技术关键在于配方。从行业的现状可以看出，外墙保温行业现在进入的门槛很低，市场还比较混乱。对于信奉“乱世出英雄”的我国部分企业老板来说，这是个非常利于进入的时机。

企业做大非一夕之功建筑外墙保温行业的市场机遇，被许多涂料企业抓住。在最近三四年，近千家涂料企业涌入外墙保温行业。借助原来涂料的工程渠道，与开发商等工程用户合作；也有部分企业，跨出地域，通过加盟合作办厂的方式拓展市场；还有部分企业则采取在各地发展代理商、经销商的方式，扩大市场份额。但总体说来，企业进行市场推广的手段过于单一，整合营销能力欠缺，在招商上还是属于“坐商”，等待经销商上门，对经销商的市场推广也缺乏指导、协助和管理。

1、建立技术优势近年来，外墙保温行业涌现的产品众多，有聚苯板、保温砂浆、空心玻璃珠、纳米材料、挤塑板、聚苯颗粒、保温隔热涂料等等，他们各有各的长处。由于国家目前还没有形成统一的技术标准，这些保温材料厂家都按自己的标准生产，孰优孰劣难以定论。总的说来，外墙保温系统并不复杂，基本上是“三分产品七分设计施工”，施工工艺在保证外墙保温质量上占了很大比重。作为新切入的企业，如果不懂技术，可以和技术专家合作，比如可以聘请知名大学、国家建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾问，也可以从现有的建筑外墙外保温企业“挖”人才，但为了企业的长远发展，企业还是必须重视技术研发，因为我国的外墙外保温系统相比国外还存在很大的差距，在技术方面，我们还有很大的发展空间。如果企业有实力，甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家，这能大大提高用户的信任度，打造自己企业的品牌。

2、招商多元化外保温工程项目的招商是个让企业困扰的难题，单凭业务人员很难找到合适的经销商。由于外墙外保温是一个朝阳产业，现在关注这个行业的经销商非常多，涂料企业可以顺着外墙涂料工程上的渠道，寻找意向经销商。同时，也可以通过以下方式开展招商工作：一是充分利用网络，先建立好自己技术全面的网站，并与行业网站进行链接，适当进行网络营销，在建材等行业网站发布链接广告或者招商公告等；二是通过与建材相关的一些行业杂志招商，在招商的同时可以进行品牌宣传；三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会，寻找意向客户或者经销商。招商是完成市场推广的第一步，它决定着往后的市场拓展情况，非常重要。以后则是如何管理维护经销商，协助经销商进行市场推广的问题。

3、设厂布局有讲究目前来说，保温企业还具有一定的区域性，随着外保温企业的发展，企业会考虑全国区域市场推广的问题，这就涉及到设立分厂，排兵布局的问题。

通常，企业最常用的方式是加盟设立分厂，这样做可以拓展市场，赚取技术转让费，但由于设立分厂之后，主要由加盟者自主经营，缺乏对加盟者有效的市场推广支持，可能导致各种各样的问题出现。严重者，甚至造成企业信誉损坏，不利于企业的长远发展。一般来说，企业可以根据营销策略，发展大势，考虑和当地企业合资，成立股份公司，以技术和品牌入股，通过利益关系把双方紧密联系起来，共同打造企业的品牌。

4、品牌推广企业只有在建厂初期树立做品牌的长远发展目标，以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行，才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业，最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象，所以，品牌的传播一定要围绕这个定位来传播，围绕行业杂志和行业网站发布一些技术性软文，同时配合一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动，争取在行业形成一定的影响力是个较好的传播策略。当然，具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订。

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