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家具出口首次受挫，内销新渠道成“香饽饽”

家具出口首次受挫，内销新渠道成“香饽饽”

2014年10月09日

【中国涂料资讯电机配件】 据海关相关数据显示，我国今年一二季度家具业出口遭遇金融危机以来首次连续下滑。今年一季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元，同比下降8.1%，第二季度则下降7.6%。有媒体指出，中国家具出口产业已遭遇“拐点”。

事实上，中国仍是全球最大的家具出口国，规模大致保持在500亿美元左右。从目标市场来看，我国家具主要出口到美国和欧盟，两者之和占总份额的一半以上，而正是该两目标市场的出口额下滑导致了我国上半年出口的衰退。

据了解，由于我国人工、能源、土地等综合成本的不断上涨，近年来阿什利等美国零售商将大量订单从国内转移到了邻国越南。而越南家具出口产业近年来保持着强劲的增长势头。2013年越南木制品出口额达57亿美元，位居世界第六、亚洲第二，其中对美出口增长24%，达19亿美元。

(越南家具出口产业近两年发展迅猛)

随着人口红利的衰退，我国家具制造产业的国际竞争力衰退几乎已成必然。

北京林业大学教授、亚洲家具协会会长林作新在《世界家具业大格局下的中国家具业发展趋势》的演讲中认为，用廉价自动化的普及和应用、设计的统一规范化、以及产业内部的分工协调，而提升人均生产力则是解决这一问题的长效之策。

事实上，我国已有不少企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从OEM发展到ODM，甚至开始打造品牌、自建渠道。

宜华木业是出口向内销转型的成功代表。根据其半年季财报显示，宜华木业的内销占比已从去年同期的14.29%上涨到18.42%。在外销毛利下滑的情况下，由于内销支撑整体毛利微升0.34个百分点。除拥有上市企业这块天然的金字招牌外，宜华木业在渠道建设上也成就斐然。据其旗下宜华家居官显示，现已在全国一线城市开设体验馆13家，此外有消息称，其正致力于在全国健全经销零售点。

(宜华木业、喜临门、华日家居形成三方战略合作)

令人玩味的是，在去年年底，宜华木业与希望在2012年前找到替换ABS的新材料喜临门、华日家具签署了三方战略合作协议。宜华木业提供实木家具、实木地板；华日家具提供儿童家具、整体衣柜；喜临门则提供床垫和酒店家具：三方制造优势互补，交叉提供产品。

有专家分析，被称为“代工之王”的三方均有占比不小的外贸或代工业务，而这种业务形态的特点是批量生产，高效率，但对不甚符合传统内销市场产品款多量少的碎片化形态。三方强强携手，通过彼此渠道走量内销，能拉顺供应链系统，让原有按外销或代工设计的制造体高压电容系能更快适应转入内销后的节奏。

此外，在加快内销渠道与品牌建设的过程中，三者均不同程度地涉足电商领域，其中宜华木业与喜临门两家A股上市企业，均向外界透露过布局O2O策略。值得注意的是，三家均不约而同地选择了和新兴O2O家居电商美乐乐合作。

美乐乐是近年来发展迅猛的家具营销新模式的代表。据央视等多方媒体的报道，美乐乐整合终端客户大数据的能力尤为突出。由于美乐乐的客源大多来自互联，通过对民的“足迹”进行数据分析，能发现他们喜欢什么家具，不喜欢什么家具。美乐乐再根据这些数据拉动制造生产，提升生产效率，降低生产成本，实现与供应商双赢的局面。这或许是不少大型家具制造企业对其亲睐有佳的原因。

(美乐乐平台上基本上均为做工精湛的家居企业)

据消息人士透露，美乐乐近期正加强与多家大型家具制造企业的深度合作：对部分品牌培育趋于成熟的家居制造企业，采用直接经营品牌产品的合作方式，比如刚新推全球首张智能床垫的梦百合;对部分品牌正在培育或知名度不高，但做工出色、设计突出的制造企业，采用贴牌等方式进行合作，待品牌培育成熟后，再对其进行推广。经过本团队将根据中国聚氨酯行业协会和上海聚氨酯行业协会的要求近1年的研发和不计其数的实验改进

对于消费者而言，美乐乐将呈现出更多设计优良的高性价比家具，更容易打动或是取悦他们。但最重要的在于，美乐乐这种合作机制恰好可以对原本OEM或以大流水线方式进行制造的家具企业，转型内销或升级ODM、OBM起到促进作用。

客观来看，这两年迅猛发展的电商渠道对家具产业的转型升级不无裨益。因为这些“后入局者”能在新模式中与那些传统内销品牌处于“同一起跑线上”。有专家曾预言，国内市场将呈现电商、卖场、工装三分天下的局面。而以美国家具业的电商20%的零售占比来看，我国现阶段的电商3%的市场占有率还有很大的提升空间钨钢刀具，家具行业转型升级之路任重道远。