振华重工集团总裁振华重工装备世界之路长筒袜

振华重工集团总裁：振华重工装备世界之路

市场 士气 创新

——振华重工装备世界之路

上海振华重工集团总裁 管彤贤

振华港机(600320,股吧)现在改名叫振华重工，是一个后生。从年龄上讲，我的年龄是在座中最大的，可是企业是后生。中国有句古话：后生可畏，后来可以居上，确实就是这样子。振华重工是一个非常可爱的企业，它是改革开放的产物，它敢于与强争锋，敢于用世界最好的标准来要求自己，要做世界最好的产品，它敢于提出这样的抱负。在成立之初，17年前的1992年，振华重工就提出来凡是世界上有集装箱位的码头，就要有振华港机的产品。在当年，我和我的同事们深深感到，改革开放以后，中国人站起来了，可是在经济上，特别在装备制造业，还要大量进口，我们心中愤愤不平，就产生这样一种抱负。

17年的实践证明，只要有这样的志向，抓住机遇，在党的改革开放方针指引下，在十四大、十五大、十六大提出来一系列正确的方针的指导下，这个目标是可以实现的。振华重工的产品进入了世界73个国家和地区，包括我们的宝岛台湾和香港。台湾近十年没有再买韩国、日本的一台设备，包括最近扩建台北港，全部一期、二期工程70多台机器全部购买大陆公司的，国民党、民进党都一致认为就是要买大陆的。

当然我们要承认，我们工作有辛酸、有艰苦，但是也有愉快，每当我们开辟了一个新的领域，就感到为我们的伟大祖国，为伟大的党尽了一份责任，做了一份微小的、尽管还是不足的、但非常有意义的事情。特别我们产品是在国外的码头上的活广告，所有往来的客商在参观港口的时候，首先看到的就是起重机，就看到醒目的“中国制造”在各个码头高效工作。譬如德国，世界的起重机强国，也是最傲慢的国家，装备制造的强国。美国、日本的产品都没有进入德国，但是中国进入了。到德国的大港口，首先看到的就是瞩目的大面积的中国设备。当我们的运输船运载着中国的起重机，在外国的港口上航行的时候，就听到很多的华侨欢呼。船长非常激动，给我发来电报，说在海上闯荡几十年，头一次感到中国人的尊严。大家知道韩国的码头上几乎看不见外国任何一台设备，韩国的码头上看不到日本的装备，韩国的家庭看不到日本的家电。但是今天在韩国釜山新建的码头上全部的设备都是中国的。

总结这个企业17年的发展，可以说分三句话：

第一是有一个好的市场。一个企业头一个问题就是市场，第二个问题还是市场，第三个问题还是市场。市场推动企业改革，推动企业进步，推动企业由小到大，由弱到强。

第二是必须有好的士气。要有好的士气。跟物质待遇、文化等等一系列有关系，关键是要有旗帜，有目标。

第三是不断创新。我举一个例子，我们在去年买了某某厂的一台机床，但却是必须经过改造才能用。所以看到我们国家有一面是欣欣向荣，一面是百年老店，不肯改变。

下面先说说第一方面，就是关于市场。企业必须研究市场，必须找适合自己发展的市场，不然光看别人兴旺，望洋兴叹是不行的。事实上今天这个市场是非常宽广的，不只是有大企业需要市场，还有各种中小企业都需要市场。我们可以看到台湾，台湾是一个我们值得研究的经济体，台湾真正的大企业并不多，中小企业非常多，这样每一次金融危机它非常容易掉头。到台湾去看，它不吭不响的在改变。台湾做什么呢？全跑到更高级的领域当中去了。我们看台湾企业，都在动脑筋想各种办法，沿着市场在做。

是先有基本建设，后有市场，还是两者并进呢，还是先有市场再有投入呢？振华走的道路是从无到有，我们先拿到了一个订单，利用强大的创造力，像做工艺品一样的做好，就是这样一步一步地由小做大，使我们最后在这个行业中占到78%的份额。应该说，在今天的世界市场，在集装箱这个领域，中国的品牌高高挂起。而且，所有的对手都不是等闲之辈，日本的三井，韩国的三星，德国的克虏伯、曼。请他们到中国来参观，请他们到我们基地来参观，照相可以，录像也可以，要任何资料都可以，图纸也可以。有人说你这样不是泄了密吗？我说不要紧，他拿不到市场就是一堆废纸。

所以，头等事情就是市场。他们来的时候趾高气扬，认为中国就是有制造能力，但没有设计能力，没有研发能力，看见以后他们就懊丧，有句中国话就是既生瑜何生亮？从这里可以看到中国的发展，我们千万不能妄自菲薄，我们要有信心。论语讲：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。首先要有志气，没有志气什么事也做不成，当然有了志气还得有科学态度。

第二方面谈谈士气。振华重工提出来我们不只是为国家争光，而且要每个职工享受到改革开放的成果。现在振华重工有职工45000人，平均工资3500元，是这个行业最高的。职工宿舍里有空调、彩电。宿舍管理很严格，晚上9点必须归宿。在振华重工里边看不见一个闲人，看不见赌博、酗酒，这个士气是表现在文化上。领导更是很重要的一点，就是要反腐倡廉。

那么，这个士气是真为中华民族伟大复兴，为中国的社会主义而奉献，还是在里边搞自己的名堂，这是非常关键的。在振华重工，有7500名电焊工，是全国最多的，其中有1000多名是有双证的，他们每个月都能挣到七八千块钱以上，甚至比一般的小工程师工资还要高。在工人中，也要落实尊重知识、尊重人才。今天的世界，最可靠的还是手工，最后还要回到手工上来。

最后是创新。振华重工17年来，就是不断地提出来要改变原有的。开始是模仿，模仿到最后就进入创新。譬如，大家知道集装箱的吞吐量已经是世界各国承认的国民经济发展的标志，国民经济的兴旺就是体现在集装箱的吞吐量高低上。10000标箱的集装箱船长350米、宽55米，高度一看就比城墙还要高，必须要快装快卸，国外一次吊一个，在中国人手上，我们创造了一次吊两个，生产力提高了50%到100%，现在已经成为世界首选。今年光国外订单就是282台，包括德国，开始不接受，最后也开始接受。

所以装备制造业企业今天是有困难，一方面产能过剩，一方面市场需求又下滑，所以我们必须要走出一条新路子，这个新路子呢，当然诸位都会想到，很重要的一个方面，就是自己坚强起来，在竞争中求生存，求发展。

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