温州泵阀企业家海外掘金接订单寻商机延吉
发布时间:2022-07-07 18:36:29 来源:大农机械网
温州泵阀企业家海外掘金接订单寻商机
刚参加完世界温州人大会,阿联酋温州商会会长陈志远,就赶紧动身飞往美国。这位在阿联酋迪拜相继创办了中国商品城、中国轻工城和志远鞋城的温州成功商人,兴冲冲地赶往美国是要寻找新的商机,意欲在遭受金融危机严重影响的美国开拓中国商品市场。
在生意与投资受到冲击关头,没有被危机吓倒,反而大大刺激了温州商人搏击市场的勇气,这是最好的化危机为契机的做法。目前,温商正通过各种途径和方式寻找海外新商机,并已悄然形成一股热潮。
迪拜建“上海岛”
迪拜是温商在海外的重要据点之一。目前,在迪拜的8000多名温州人中,大部分人是将产自温州的皮鞋、服装、五金、箱包等产品,通过陈志远创办的三大市场批发销往世界各地。据初步统计,光温州皮鞋每年在迪拜的交易额就高达6亿美元,辐射非洲、中东等多个国家的15亿人口。
迪拜是世界少有的几个自由贸易港之一。近年来,温商纷至沓来,从事的行业和门类也不断增加。去年,一位名叫胡宾的温商还买下了迪拜的一个岛,将其取名为“上海岛”,在岛上开发地产。
“美国的金融危机对每个国家都有影响,对于在迪拜经商的温州人来说,尤其是对在迪拜购房的人来说,这种影响还是比较直接的。”陈志远告诉记者,经商肯定是有风险的,但温州人的个性就是“拿得起放得下”。
荷兰赚“吆喝”
在欧美金融危机下寻找新商机的大有人在。就在上月初,温州60多家阀门企业、120位企业主组队参加了在荷兰马斯垂克市举办的2008荷兰“阀门世界”博览会,参展规模创下了历年之最。
业内人士指出,阀门业是个特殊的行业,它的销售群体不像服装、皮鞋等那么广泛。如果要将阀门推销给国际买家一般只能通过两种途径,一种是在专业的媒体上发布产品信息,一种就是直接到各个专业展会上去参展,但两种途径都需要高额成本。
温州贸促会会长助理郑胜洁联系温州企业赴海外组团参展多年。她认为,参加一次展会就要立即拿到订单往往是不现实的,但对企业来说,每参加一次展会就多一个机会,可在不知不觉中提升企业的国际知名度,回国后很有可能会接到越洋订单。当然,每参加一次展会就意味着要付出高额费用。比如此次在荷兰举办的“阀门世界”博览会,一个展位就需要10多万元的费用。
“参展的好处谁不知道,可问题是参加一届展会除了展位费外,还有随行人员的机票、食宿等费用,如果没有订单就意味着我们当年的利润少了20来万元。”刚刚从荷兰参展回来的一位永嘉瓯北阀门企业主告诉记者,他这次大胆“走出去”的原因:第一是欧元兑换人民币汇率的下降减少了出行费用;第二是金融危机下,欧美国家许多企业破产给中国企业带来新的商机;第三是许多国家为稳定就业开始加大基础设施建设,给阀门业提供了新的机遇。
郑胜洁向记者透露,此次温州阀门集体亮相荷兰阀门展的成效是明显的。这些企业主虽然都不愿意透露自己是否接到订单或接了多少订单,但他们回到温州后纷纷来电,表示要提前预定下一届“阀门世界”博览会的展位。
加快购并海外企业
总部在瑞安的瑞立集团是浙江首家在美国纳斯达克主板上市的企业。在美国金融海啸的冲击下,该公司的股票价格大幅下跌,公司资产严重缩水。
瑞立集团副总裁陶保健说,对上市企业来说,市值大幅缩水带来的压力肯定是巨大的,但也为企业回购上市股份创造了条件。
“除了寻找恰当时机吸进股份外,我们还会抓住这次金融海啸的时机加快海外购并步伐。”陶保健表示,海外企业越是难以维持的时候,瑞立海外购并的计划就越容易实现。今年年初,瑞立集团就从汽车ABS制造排名世界第三的瑞典企业手中抢购到了苏州的一家工厂。接下去,瑞立集团不仅要购并海外的制造工厂,还将购并欧美国家的销售公司。
纳良才拓商机
“美国的金融海啸对汽摩配行业的冲击是明显的,对于大部分企业来说,‘生与死’就在一念之间,关键是看你能否学会应变。”温州冠盛汽车零部件制造公司董事长周家儒表示。作为一家6年前就在美国设立销售网络的企业,他们选择在当下进一步扩大销售网络,并利用美国大量裁员的时机招纳当地优秀的销售人才。
“最近两个月,我们公司招进了4名美籍销售人员,他们对待遇要求不高,工作却很卖力,均表示会珍惜这份来之不易的工作。”周家儒告诉记者,今年 1至9月,公司在美国的销售量不仅没有下降,反倒比去年同期增加了15%,其中一个重要的原因就是通过熟悉当地汽车零部件销售人员了解到,许多美国人放弃了购买新车,选择修旧车继续使用。
周家儒表示,接下去公司还要在多个国家设立分公司,建立起全球性的销售网络,并大量招纳当地的营销人才,把产自温州的产品直接卖到终端,融入当地的主流市场。
海外“掘金”成潮
今年3月,人民电器作出了重大举动,在越南承包水电站,这是国内民企首次成为国外开发水电项目的总承包商。
该工程总投资为2亿美元,其中人民电器出资1.18亿美元。人民电器董事长郑元豹说,水电站总承包只是一个尝试,最终的目的是为了在当地涉足更多元的产业。
几乎同时,温州市瑞昌投资有限公司投资数百万美元,在柬埔寨设立“中天日矿产资源有限公司”,从事金矿开采、开发、加工和销售等工作。
从温州市外经贸局了解到,近年来,温州市民企出现了境外投资资源开发的热潮。他们跨过鸭绿江开钼矿、到东南亚挖铬矿、赴美洲和非洲开发森林资源……投资的领域越来越广。截至目前,温州市已经有100多家企业在20多个国家和地区参与国际“掘金”行动。
温州市外经贸局副局长潘平平表示,温州民企积极开发境外资源,有利于提升企业参与国际市场竞争的能力。政府正在研究制定出台相关政策,利用好海外60万名温商、华侨的资源,鼓励支持民企到境外从事资源开发利用,创造民企“走出去”发展的新机遇。
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