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从全国农机展看行业变局：趋势向好压力加大

以“展示成果，扩大交流，推动合作，促进发展”为主题的2015全国农业机械及零部件展览会(以下简称“全国农机展”)日前在河南郑州落幕。

全国农机展组委会秘书长、中国农机工业协会执行副会长范景龙表示，今年参展企业的数量和展览面积比去年均有增长，农机零部件、粮食烘干机和遥控飞行器成为展会新热点。

作为我国上半年农机行业颇具影响力的展览平台，全国农机展已成为观察中国这个全球最大农机市场的窗口，并以其特有的年度议程设置，记录并影响着中国农机工业的今天和明天。

趋势向好压力加大

尽管一季度是农机行业传统的销售淡季，加上今年农机补贴政策进一步调整，市场启动较往年略有迟缓，但这依然不改农机行业整体向好的趋势。

这从行业大佬们的参展热情可见一斑。共有来自国内外的360余家企业参展，展览面积超过5万平方米，展会规模再创新高。

在福田雷沃重工展台，除了拥有行业领先的收获机械、拖拉机等常规主机产品外，高端播种机械、烘干机、旋耕机、方捆机及液压翻转犁等高端农机具产品也悉数亮相，该公司向观众展示了“农业装备整体解决方案服务商”的定位与内涵。

今年一季度，这家公司全系列产品产销两旺，累计销售收获机械、拖拉机及农机具产品超过4.5万台，较去年同期增长11%。“这就是雷沃适应新常态，进行技术创新升级和产品结构不断调整，实现业务能力新突破的最好证明。”公司有关负责人说。

山东时风集团充分考虑展会的影响力及季节特点，精选了玉米收割机、中大型拖拉机、三轮专用车和电动车共41款新产品参展。其中玉米收割机、中大型拖拉机重点突出农机补贴产品，三轮车专用车突出当前适应农村环境治理的垃圾清运车、多功能环卫车等产品，电动车重点推广市场畅销的中速和低速主流新车型。与此同时，时风集团还对1000余平方米的展区进行了精心布置，使其更加符合参展者的心理及大众的习惯。

从外资品牌参展情况看，尽管约翰迪尔仍未亮相全国农机展，但外资品牌的庞大阵容依然光鲜夺目。除久保田、洋马、克拉斯等之外，爱科集团尤为重视本次展会，带来了其精心打造的产品阵容，其中包括大中马力拖拉机、小方捆打捆机、履带式全喂入水稻联合收割机和大丰王自走式谷物联合收割机等。

“我们的愿景是凭借卓越的技术、可靠的产品质量和创新的解决方案，成为引领中国农机市场潮流的跨国农机设备提供商。”爱科全球副总裁兼中国董事总经理杨青介绍，该公司去年在华销售额相较前年增长36%，今年增长预计会高于30%。

从行业整体运行状态看，我国农机工业正从高速增长转向中速增长。中国农机工业协会提供的统计数据显示，2014年全国规模以上农机企业累计完成主营业务收入3952.28亿元，同比增长8.55%。低于2013年农机行业同比16.31%的增速，也低于2014年整个机械行业9.41%的增速。

转型升级成共识

面对增速下滑，许多企业主动创新求变，努力加快产业结构调整和企业装备与能力的提高和升级。

素有“玉米收获专家”美誉的天津勇猛机械股份有限公司携四款新产品精彩亮相，集中展示了引领市场发展的新型、高效、智能型的玉米机、青饲机产品，受到广泛关注。在本次展会上，该公司推出三款玉米机新品，计划今年产销玉米收获机5000台。

该公司有关负责人透露，近年来，随着青饲料收获机市场需求越来越大，勇猛机械为满足市场需求，组织研发队伍进行科技攻关，最终经过多轮试制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青饲料收获机，在青饲料收获方面实现了重大突破。

据了解，由福田雷沃重工自主研发的带有农机导航及自动作业系统的自动化拖拉机今年首次在新疆区域应用于春耕作业。这是我国农机品牌中首次在农业实际生产中实现自动化作业，目前已经实现商品化并开始批量上市。

作为行业后来者，中联重科布局农业机械板块后也加快了业务扩张步伐。该公司在展会上推出的“谷王”TC70小麦机、CE30玉米机、DF350烘干机，“耕王”RC1200拖拉机、RS1304拖拉机等新品，让种粮大户、合作社代表及各地农机手们感受到了其魅力。

中国农机院旗下的洛阳中收公司在展会期间举办了玉米联合收获机新品发布会。该公司总经理刘天舒对其产品市场前景信心满满：“我们今年的部分产品将呈现供不应求的现象。”在农机行业增速明显趋缓的情况下，这家公司去年仍然实现销售增长超过40%的优异成绩。

事实上，我国农机企业越来越重视技术创新和产品开发，实施差异化的竞争战略。这从2014年农机行业活跃的股权投资、并购重组就可以看出。

中国农机工业协会副秘书长宁学贵分析举例说，2014年，中联重科收购奇瑞重工正式进入农机行业;新疆机械研究院公司股权收购了山东荣成海山公司，开始实施其东进战略;中农集团股权收购植保和粮食烘干业务，实现快速扩张;一拖车桥与德国采埃孚联姻，提升核心技术和关键零部件的产业化能力。

此外，农机行业投资也向纵深发展。一拖公司投资数千万元建立数字化信息服务中心，推进其专营化营销战略，提升终端销售和服务能力;福田雷沃公司则投资数字化的智能生产装备，进一步提升生产过程信息化水平和核心制造竞争力。

在农机行业大竞争大布局的调整期，品牌已成为企业竞争的关键，“产品力”是王道。只有那些符合市场需求、赢得用户认可的品牌农机才能立于不败之地。

“互联网+”若隐若现

展会期间，中国一拖集团有限公司举办了东方红e购商城上线仪式。一拖集团副总经理王克俊称，东方红e购商城的上线，将实现互联网与实体经营的“线上+线下”的全新商业模式。从而延伸东方红的品牌影响力，最终为流通渠道和终端客户创造新的价值。

到2014年底，我国网民规模已达6.49亿，其中农村网民数量也达到了1.78亿，特别是移动互联网的快速发展以及农民消费习惯的改变，电子商务正在快速覆盖农村地区，“互联网+农业”也成为热门话题。

福田雷沃重工日前与IBM签订战略合作协议。福田雷沃重工将借鉴IBM在全球化运营与管理方面的丰富经验，充分融合云计算、大数据、移动、社交等创新技术，紧抓中国农业现代化及制造业2025战略和“互联网+”所带来的巨大发展机遇，全面提升研发及生产能力，并打造基于车联网模式的全新营销与售后服务体系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推动全球化战略。

中国制造企业正处于信息化高速发展阶段，“中国制造2025”战略所指出的推动产业升级，并逐步实现制造产品智能化、互联化的目标，正在成为中国制造走向中国创造的关键。同时，“互联网+”概念的提出为中国制造企业拥抱互联网指明了方向，越来越多的企业开始探索通过与互联网融合实现新的增长。

“随着中国农业现代化步伐的不断加快，福田雷沃重工正面临难得的发展机遇。”福田雷沃重工董事长、总经理王桂民表示，当前，农民对农业装备的需求已不仅仅关注设备参数与价格，且越来越看重设备的创新性、服务的高效性与个性化。通过此次与IBM的战略合作，我们将利用创新技术全面整合自身优势资源，以优化的产品与服务模式为基础，推动自身向全球农业装备的领导企业快速发展。

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