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国机重工吴培国：创新自强 合作共生

国机重工吴培国：创新自强 在第十届中国工程机械发展高层论坛上，中国国机重工集团有限公司董事长吴培国现场做创新自强合作共生专题报告，以下为讲话内容：尊...

在“第十届中国工程机械发展高层论坛”上，中国国机重工集团有限公司董事长吴培国现场做“创新自强合作共生”专题报告，以下为讲话内容：

尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们：

中国工程机械发展高层论坛已经举办了九届，九届论坛让我们在这里面向世界、面向未来、正视现实、共话明天、收获成功，也让我深受启发，今天，我将以“创新、自强、合作、共生”为题谈几点体会，不妥之处，敬请批评指正。

国机重工作为中国工程机械行业的新兵，成立于2011年1月，是世界500强企业国机集团的全资子公司，2010年6月，国机集团以原中国工程机械总公司为平台，将中国福马集团所属常林股份有限公司、常林机械有限公司；中国一拖集团所属的洛阳建筑机械有限公司、洛阳工程机械有限公司等相关工程机械资源实施整合，成立了中国国机重工集团有限公司，并于2011年11月17日在人民大会堂举行了公司揭牌及品牌发布会。总部设在北京。

重组整合后的国机重工，目前已拥有二、三级控股和参股企业26家，拥有一个以国家级工程机械研究院天津工程机械研究院为核心高新技术研发中心，和位于常州、天津、洛阳三大产业基地。产品已覆盖铲土运输机械、压实机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、市政环卫机械及零部件等数十个系列、上百个品种，业务领域涵盖工程机械及相关领域的研发制造、服务、工程承包和贸易。

重组整合后的国机重工，恰逢中国工程机械行业大发展大调整大挑战的机遇期,“十一五”期间前所未有的发展，“十二五”期间预计9000亿元的销售规模和年平均17%增长率，始料未及的从四月份开始出现的环比下降30%以上的大幅回落，以及原材料和人力成本上涨、核心技术缺乏、节能减排的压力和困难，特别是世界知名的工程机械企业抢滩中国市场的浪潮仍然在加剧，国内市场国际化，国际市场国内化的格局基本形成，中国工程机械市场“拐点”说似乎已经基本得到了业内人士的肯定，对未来工程机械行业的发展开始出现了有人怀疑的、有人看好、有人唱衰的现象。

在如此复杂的外部环境下重组整合的国机重工如何“调结构、抓科技、促增长、增效益”就成为一个十分迫切需要解决的问题。在10个多月的摸索中，我们坚持重组融合调结构，创新自强抓科技，营销变革促增长，合作共生增效益。

第一，坚持重组融合调结构。

作为重组整合的新企业，从时间上讲，如同襁褓中的婴儿，正处于哺乳期，但是从内部面临的问题来说，如同婴儿的断乳期，压力和困难交织在一起。我们所属的天津、洛阳和常州三个基地，在重组整合前分属于中国工程机械总公司、中国一拖集团和中国福马集团，三个基地都有着深厚的发展历史，天津基地、洛阳基地和常州基地分别是中国第一台平地机、第一台压路机和第一台木材装载机的产生地，有着自己的优势产品、发展特色和发展定位，接受的是不同的企业文化和管理模式，当年的竞争对手，如今通过重组整合成为了一家，产品的同质性、文化的差异性、发展的不平衡性就成为一个十分突出的问题，怎样实现科学合理的结构调整，同时兼顾平衡、协调发展就成为摆在国机重工面前的一个重要问题。

我们通过多维度、多层次的访谈和多次深入三大基地分析各自的优劣势，从技术、人才和硬件设施等方面进行比较分析，确定了各基地的发展定位和产品结构的调整方向，基本消除同业竞争，实现了优势互补；同时加强品牌的建设，通过集团的品牌在划分母子品牌的基础上按照中高端产品定位使用，根据市场需要调整产品结构和档次，维护国机品牌；三是加强文化的融合，尊重多样文化，相互尊重各自的实践探索，把文化的多样性转化为加强交流合作的活力和动力，增进相互理解和信任，通过文化的融合来实现结构的调整。

第二，坚持创新自强抓科技。

创新是人类社会发展的不竭动力。发展产业靠科技。国机重工的重组融合涉及多家企业，所属企业及研究院都有50年以上的发展历史，但是研发实力都比较分散，缺乏“集聚效应”，为了进一步统一研发平台，增强企业整体研发实力，我们以天津工程机械研究院为核心建立了高新技术研发中心作为国机重工发动机，全面实施工程机械基础技术研究、共性技术研究、高端应用技术研究。

目前，我们围绕机电信与智能化技术，成功地研制出基于信息化和优化监控技术的平地机，工程机械通用控制器、显示器、远程故障诊断和数据通讯、卫星定位系统等，并将智能控制技术应用于摊铺机、铣刨机、推土机等产品；在节能环保技术方面，开展了动力、液力、液压及智能控制的多系统优化匹配研究，已完成5t、6t节能型装载机的研发和试制；在大型化方面，通过自主创新研制并已批量生产了国内最大的轮胎压路机、全液压单钢轮振动压路机、机械传动单钢轮振动压路机，并将人机工程学应用于各类产品的研发设计中，提高了产品的舒适性及操作便利性；在再制造技术领域，基于新型材料和表面工程技术的工程机械再制造技术，已在平地机、装载机整机及零部件上得到了应用，研制出高冲击重负荷磨粒磨损新型材料。在中国工程机械工业协会的领导下，天津工程机械研究院组织行业10余家企业制订了3项工程机械再制造协会标准。天津工程机械研究院的工程机械再制造实验室也被认定为天津市企业重点实验室。特别是国机重工集团化的科技创新体系的建立，将成为助推我公司发展的引擎。

第三，坚持营销变革促增长。

一个企业要发展，必须实现较好的企业增长。在营销变革管理中，最核心的问题是解决增长的问题。国机重工自成立之初就确立了“一个总部、两个中心、三个基地”管控格局，其中“两个中心”一个是“高新技术研发中心”，一个就是“营销中心”。在以市场为导向，销售为龙头的思想指导下，我们坚持把市场与研发紧密结合起来，让新产品不仅适应市场需求，更能够创造需求、引领需求；坚持加强市场推广和品牌建设工作，通过行业重点展会的统一组织，广告宣传的统一策划，全面提升国机重工品牌的行业知名度和影响力；坚持强化销售领域的信息获取工作，建立市场行情分析、预警机制，建设销售信息平台，发挥协同效应；坚持主要领导经常深入市场一线，为促增长拓宽渠道。

第四，坚持合作共生增效益。

“合作”不单单是员工之间的合作、集团内部上下横向之间的合作，更重要的是与顾客和社会各界建立良好的合作关系，期待通过更多的合作途径实现企业快速发展；而“共生”是共同发展，我们提倡不单单是利益上的共赢，而要实现与合作伙伴、同行业的共同共生共发展。应该说，各个企业发展面临的形势不同，利益的诉求差异不同，形势越严峻，越显示出加强协调和合作的必要和迫切。因此，我们提出“合作、共生”的核心价值观念，不仅是释放合作谋共赢的强有力信号，同时也是增强各企业对国机重工发展的信心。而且，也是希望行业内加强沟通和协调，努力形成相互支持、相互帮助，分享发展机遇，共同应对挑战，共赢发展成果，推动共同发展。

总之，创新是前提，自强是基础，合作是关键，共生是目标。创新、自强、合作、共生作为国机重工的核心价值观已经逐步深入广大职工的内心，在今后的发展中我们将始终践行这一价值观，同时为了实现中国工程机械行业的发展，我们愿意同各位同仁一道，进一步从以下四个方面做出努力：

第一，进一步转变发展方式，实现协调发展。

我们将加快发展方式转变和产品结构调整，紧跟世界工程机械行业发展的总趋势，积极调整产品结构，增强科技创新能力，兼顾速度和质量，效率和公平，把企业发展和改善民生紧密结合起来，实现协调发展。

第二，进一步高度重视科技，实现创新发展。

在利用高新技术出新产品、降低能耗方面，我们同世界先进水平差距很大，但潜力也很大。我们将坚持加快开发智能化技术，推广高效节能技术、再制造技术，为中国工程机械行业发展提供坚强的科技支撑，实现技术共享。

第三，进一步加强合作，实现共同发展。

坚持合作共生、实现互利共赢是工程机械行业实现可持续发展的必然选择。在国内市场国际化，国际市场国内化等严峻挑战面前，每一个企业都不可能独自应对和独善其身。我们愿意继续加强与同行的合作，加强合作机制建设，充分发挥各自优势，携手推进工程机械行业的繁荣发展。

第四，进一步履行社会责任，推进和谐发展。

一家受人尊敬的企业，不仅善于在生产经营活动中合法地获取利益，更在于能够承担起应尽的社会责任。我们将把履行企业社会责任贯穿于企业经营和管理的各个环节，坚持业务发展与履行社会责任并重，积极协调与各利益相关主体之间的关系，实现企业、社会、自然的和谐发展。

各位同仁，我国工程机械行业经过若干年的快速发展，经济规模、技术水平已和过去不可同日而语。中国工程机械行业及工程机械市场，在国内和国际上已取得一定地位。但我们产品的技术水平、质量水平、竞争能力、品牌影响力、盈利能力距国际先进水平还有较大差距。结合目前工程机械行业的实际情况，利用这个机会，对中国工程机械行业的发展提几点不成熟的建议，请各位同仁批评指正：

第一，进行产业结构调整，是提高行业竞争力的必由之路。

中国工程机械行业具有企业数量多、规模小、集中度过低、恶性竞争等鲜明特点，这对于打造品牌、降低成本、提高服务水平形成国际竞争力十分不利。建议在产品结构调整方面，立足国内市场需求，具有世界眼光，缩短产品开发和更新周期，减少重复建设项目，避免一窝蜂地上同类产品，低水平重复生产，这样谁也形不成规模，对提高中国工程机械行业在世界上的竞争力有百害而无一益。

第二，产能过剩、产品同质化严重，需要进一步落实、规范行业的有序竞争。

今年及近几年我国工程机械企业规模扩大、扩张较快，不多的市场就成为企业竞相抢夺的对象，“价格战”、“商务政策战”、“促销战”等无序竞争所带来的危害将会在一定的时间内得到释放，轻则危及企业的生存，重则危害行业的发展。虽然全行业通过行业自律的准则，但是如何落实、规范各企业的有序竞争仍然是一个永恒的话题。

第三，重视核心零部件的研发，提高企业自主创新能力。

长期以来，中国工程机械行业存在着“重主机，轻零部件”的倾向，目前，核心的零部件如发动机和液压控制系统等先进技术大多掌握在国外先进企业手中，纵观国内各个品牌的挖掘机，基本上是在国产外衣下面，隐藏着一颗非中国“芯”。这无疑严重制约着我国工程机械行业的健康发展。

第四，充分发挥行业协会的作用，建立定期沟通与研讨机制。

面对当今复杂多变的国内外经济形势，以及工程机械行业呈现谨慎但不容乐观的市场状态，如何充分发挥行业协会的分析、引导、规范作用，显得至关重要，建议协会建立定期沟通与研讨机制。

各位同仁，“听取世界的声音，探索中国的发展之路”是中国发展高层论坛的宗旨。今天“听取你们的声音，我在摸索国机重工的发展之路”。今后，我们将不断学习你们优秀的企业文化、先进的发展经验，努力把握工程机械行业的发展规律，一如既往地与社会各界广泛合作，始终牢记“装备世界，创造价值”的发展使命，积极推崇“创新、自强、合作、共生”的核心价值观，坚持“诚信为本、品质为精、机制为魂、适而致远”的经营理念，永葆进取之心，携手同进，与你们一道共同为中国工程机械行业的发展和进步做出应有的贡献！

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